'Dit vak kun je tot je dood doen'

Hans Hogers van Heemborgh Makelaars Nieuw-Vennep denkt nog niet aan stoppen

En zo ging het balletje rollen. Hogers startte de opleiding, werd in ’93 beëdigd en begon niet veel later samen met Heemborgh Makelaars Hillegom het kantoor Heemborgh Nieuw-Vennep. In 2008 kocht hij Heemborgh Hillegom uit, waarna hij het makelaarsbedrijf in de Haarlemmermeer alleen voortzette.

Ouderwets
Ondanks dat de markt met de huidige schaarste in het woningaanbod lastig is, vindt Hans het nog steeds een prachtig vak. “Het contact met je klanten is het allermooiste. Hen regelmatig spreken en weten hoe het gaat. De mensen aan tafel krijgen en zaken uitleggen. Dat lijkt ouderwets, als je ziet dat collega’s zeker na de hele coronaperiode alles vooral op afstand doen. Maar wij merken dat klanten onze persoonlijke benadering juist fijn vinden. Wij werken ook liever niet met deadlines voor biedingen en meerdere bieders tegelijk. Het kan wel, als de verkoper dat wil. Maar het heeft niet onze voorkeur. Het persoonlijke contact met verkoper en koper werkt veel leuker. Daarin doen wij het dus net even anders.”

Nieuwe generatie
Die ‘wij’ zijn naast Hans en zijn medewerkers, sinds kort ook zijn dochter Eveline. De nieuwe generatie Hogers, die ‘in de zaak’ is gekomen. “Eveline doet momenteel ook de studie Makelaar”, vertelt Hans niet zonder trots. “Ze is voorlopig nog niet klaar, maar ik hoop dat ze het stokje ooit overneemt. Het pad ligt er. Ze heeft het in zich en ik zie dat ze nu al echt iets persoonlijks inbrengt. Veel mensen in haar leeftijdsgroep zoeken een huis. Een nieuwe doelgroep die vraagt om een andere manier van communiceren. En ze bespreekt de woningen met de verkopers. Gaat bij hen langs.” Eveline: “Dat persoonlijke contact vind ik ook leuk. Ik hou van afwisseling, wil niet de hele dag binnen zitten. Dus ga ik bij de verkopers langs om de inhoud van de verkooptekst met hen te bespreken. Wat zij graag benoemd willen hebben. Zij hebben als bewoners tenslotte meer gevoel bij het huis.”

Hans: “Deze manier van werken onderscheidt ons ook. Eveline is zelf in het huis geweest, heeft de eigenaar gesproken. Dus als een geïnteresseerde belt voor informatie, kan zij dat uit de eerste hand geven. Er hoeft niet te worden teruggebeld, omdat de makelaar zelf op dat moment niet aanwezig is.”

Makelaar in Spanje
Aspirant-kopers kunnen niet alleen voor woningen in de Haarlemmermeer bij Heemborgh Makelaars Nieuw Vennep terecht, maar inmiddels ook in Spanje. De Costa Blanca om precies te zijn. De streek die Hans persoonlijk zo goed kent. Daar bemiddelt hij bij de verkoop van nieuwbouwprojecten. “In de periode dat je het aanbod in Nederland zag teruglopen, werd ik door een partij in Spanje benaderd om hun agent te worden voor de verkoop van Spaanse vakantiewoningen in Nederland“, vertelt hij over het ontstaan daarvan. “Geen timesharing, hoor. Allemaal volledig eigendom van de koper. Ik help de Nederlandse klant bij alles wat nodig is voor die aankoop. Vertel hen waar ze aan moeten denken en controleer alle documenten op juistheid, zodat er geen verrassingen zijn. En als ze besluiten om hun Spaanse vakantiewoning niet alleen zelf te gebruiken maar deels of geheel te gaan verhuren, helpen we hen daar ook bij.”

“Het is voor de kopers van zo’n nieuwbouwproject fijn om een aanspreekpunt in Nederland te hebben”, vult Eveline aan. “Het geeft hen vertrouwen en het is makkelijker om alles hier te kunnen regelen. En als ze naar Spanje moeten, worden ze ook daar netjes opgevangen.”

Hans is dit jaar 60 geworden. Denkt hij al aan stoppen of afbouwen ten gunste van zijn dochter Eveline? “Dat ligt eraan, hoe snel ze haar studie afrondt”, antwoordt hij met een knipoog. Eveline lacht: “Maar verder geen druk, hoor.” Toch is er volgens Hans van stoppen nog lang geen sprake: “Dit vak kun je tot je dood doen. Taxeren en zo, dat kan makkelijk.” “Daar hou ik je aan!”, besluit Eveline.

HEEMBORGH MAKELAARS NIEUW-VENNEP REGIO HAARLEMMERMEER
Hoofdweg 1334-A
2153 LT Nieuw-Vennep
0252 - 62 90 90
nieuw-vennep@heemborgh.nl
www.heemborgh.nl