Foto: Michel ter Wolbeek
Groeien, groeien, groeien; veel ondernemers hebben dit elke dag voor ogen. Nóg meer opdrachten, nóg meer personeel. En nog meer zorgen. Jeffrey van Deinsen van JVD Zonnetechniek kiest een ander pad.
Beheerste groeistrategie is ultieme teken van duurzaamheid
In september bestaat JVD Zonnetechniek tien jaar. De zaken gaan enorm goed; de zonnepanelen en omvormers zijn niet aan te slepen. Jeffreys gedachten gaan terug naar de jaren voordat hij zijn bedrijf oprichtte. “In 2009 rondde ik mijn VWO af en mijn droom was om dierenarts te worden. Maar drie jaar op rij werd ik uitgeloot. Het werd tijd om wat concreets te doen.” Hij vervolgt: “Geneeskunde leek mij mooi, maar ook was ik geïnteresseerd in techniek. De duurzame markt kwam op, dus ik dacht dat het misschien goed zou zijn om daar wat mee te doen.”
Jeffrey ontmoette iemand die zonnepanelen verkocht in Friesland en daar leerde hij de kneepjes van het vak. In 2012 zette Jeffrey JVD Zonnetechniek op. “De eerste opdracht was een pakketje van zes zonnepanelen, die ik zelf installeerde. Vervolgens vroeg ik een vriend me te helpen en groeide het bedrijf uit naar een onderneming met twaalf man personeel. We kregen een woningstichting als klant en voerden steeds grotere projecten uit.”
Tropenjaren
Het waren tropenjaren: “Ik was de enige met kennis van zaken binnen JVD en ik vloog van project naar project om alles in goede banen te leiden. Het werk kwam allemaal tegelijk op ons af en we moesten alles direct uitvoeren. Op een dag wist ik voor mezelf: ‘Of dit gaat fout of ik moet het bedrijf afromen’. Ik bracht het bedrijf terug door alleen te werken met vijf jongens die het werk serieus uitvoeren. Ook leerde ik, hoe goed het is, dat je af en toe nee moet zeggen.” Tegenwoordig heeft Jeffrey zeven man voor zich aan het werk. De zonnepanelenmarkt is oververhit: iedereen wil zonnepanelen hebben op het huis, bedrijf of kantoor. Volgend jaar moeten alle bedrijfspanden voldoen aan energielabel C en steeds meer opdrachtgevers eisen een betere CO2-footprint van hun klanten. “De productie van zonnepanelen is met 200% gestegen, maar de vraag is verviervoudigd”, geeft Jeffrey
het spanningsveld aan. “Materialen voor de onderconstructie worden schaars en de wachttijd voor omvormers is vijf maanden. Voor particulieren is dat te lang. Ik kan het niet oplossen. Je kunt
de zonnepanelen verkopen, maar je moet wel de spullen hebben om het op de daken te leggen.”
Hij neemt daarom alleen opdrachten aan, waarvan hij zeker weet dat hij deze ook goed kan uitvoeren. Wereldwijd is er een groot tekort aan materiaal en menskracht: “Ik werk niet met fictieve opleverdata, maar wil altijd mijn woord nakomen. De vraag naar onze producten is veel groter dan dat we kunnen aanbieden.” Toch kan JVD de klanten verrassen: “Hoewel de wachttijden oplopen, kunnen we in sommige gevallen toch binnen normale termijnen leveren en monteren.” Grote groeiwensen heeft Jeffrey niet. “Ik zou me door de markt kunnen laten dwingen om weer te groeien. Maar waarom moet ik daar in meegaan? Een extra koppel monteurs is uiteraard welkom en wenselijk, maar nieuwe mensen die binnenkomen hebben de knowhow niet. Wij zijn uiteraard bereid mensen op te leiden, maar door de drukte in de markt loop je het risico dat dit te gehaast gaat gebeuren. En we willen niet dat de kwaliteit van onze dienstverlening achteruit gaat.”
Groeien
Jeffrey doet de dingen dus echt anders dan de gemiddelde ondernemer. Duurzaamheid gaat niet alleen over het minder gebruiken van materialen en het verminderen van het restafval. Het niet alleen maar ongebreideld door willen groeien is misschien wel de ultieme vorm van duurzaamheid. De groei in de markt van zonnepanelen zal de komende jaren nog wel doorzetten, verwacht Jeffrey. “Duurzaamheid blijft hoog in het vaandel staan bij de overheidsinstellingen. Bedrijven, kantoorpanden, boeren en agrariërs; ze moeten steeds vaker voldoen aan het reduceren of compenseren van hun CO2. Wel verwacht ik dat de huidige piek afneemt. Je kunt niet alleen maar blijven pieken; uiteindelijk komt de zonnepanelenmarkt meer in evenwicht. Zodat de fabrikanten de leveringen weer aankunnen en wij de zonnepanelen kort na het verkrijgen van de opdracht weer kunnen plaatsen.” Door de ‘beheerste groeistrategie’ van JVD Zonnetechniek heeft Jeffrey de zakelijke ontwikkeling van zijn bedrijf goed op orde. “Omdat we een klein clubje zijn, heb ik de dingen redelijk in eigen hand. De jongens die voor me werken zijn heel flexibel ingesteld. Soms gaat het werk alle kanten op, waarbij ze steeds weer voor een ander project worden ingeschakeld waar op dat moment extra handjes nodig zijn.”
JVD ZONNETECHNIEK
Hoofdweg Oostzijde 511
Hoofddord
020 - 363 66 30
info@jvd-zonnetechniek.nl
www.jvd-zonnetechniek.nl
