Foto: Martine GOULMY
Makelaar Jacqueline Weijers viert dit jaar haar eerste lustrum als zelfstandig makelaar. In die vijf jaar is er behoorlijk veel gebeurd op de woningmarkt en heeft ze al veel meegemaakt. De geboren Hillegomse is er van overtuigd dat een flinke dosis realisme je altijd helpt bij het invullen van je woonwensen.
'Een realistische kijk is een must'
“Wat ik heel belangrijk vind in mijn vak, is dat ik verwachtingen manage en een realisitische kijk meebreng. Natuurlijk begrijp ik dat je als je je huis verkoopt de hoogste opbrengst wilt, en als je koopt je het liefst zo min mogelijk wilt betalen. Ik ga als makelaar elke dag met de materie om en weet wat er in de markt speelt. De situatie op de woningmarkt is in de afgelopen periode behoorlijk gedraaid, de rente is gestegen, er is een oorlog gaande en de inflatie is torenhoog. Dat heeft nou eenmaal invloed op de bedragen waar huizen voor aan- of verkocht kunnen worden en hoeveel kijkers er komen.”
Uitgebreid stappenplan
“Voor mij werkt het het beste om dicht bij mijn eigen waarden te blijven. Dat het op persoonlijk niveau klikt, is daarbij het belangrijkst. Je gaat tenslotte een langetermijnrelatie met elkaar aan, waarbij het écht ergens over gaat. Daarbij ben ik niet van de halve maatregelen. Om samen met de klant succesvol te zijn, bepaal ik eerst uitgebreid de aan- of verkoopstrategie. Daar is die prijsstrategie een belangrijk onderdeel van, die bepaalt naar mijn mening hoe succesvol je bent. Door goed voorbereid te zijn, kun je er echt komen. Mijn videoverslagen van te koop staande huizen vallen ook in de smaak en dragen bij aan een succesvolle strategie, daar ben ik van overtuigd. Ik vind het heel leuk om te merken hoe populair de Duin- en Bollenstreek aan het worden is onder mensen van ‘buiten’. Logisch ook, door de centrale ligging, dichtbij strand en zee, en de goede voorzieningen is het ook een fijne plek!”
Maximaal verwachtingsmanagement
“Je merkt dat mensen nog steeds concessies doen aan hun harde eisen, omdat de markt dat lijkt te vragen. Hoe blij ben je echt als zonliefhebber als je toch die tuin op het noorden accepteert? Of neem je toch maar die woning aan de rand van de stad, terwijl je liever in het centrum woont? Ik daag mijn klanten uit, juist in deze roerige tijden, echt bij zichzelf te blijven. Ik weet als geen ander dat een huis zoveel meer is dan vloeren en muren, het is pure emotie. Ik vind het mijn verantwoordelijkheid als makelaar om mijn klanten verder te laten denken dan de waan van de dag. Als het goed is koop je in je leven misschien drie of vier keer een huis, daar moet je goed over nadenken, toch? Gelukkig krijg ik van mijn klanten in hun reviews terug dat mijn benadering werkt, daar ben ik heel blij mee.”
Thuis in de buurt
“Mijn wortels liggen verankerd in het gebied waar ik werk. Ik ben geboren en getogen in Hillegom en woon al lange tijd in Nieuw-Vennep. Daardoor ken ik de bakker om de hoek, weet ik hoe de buurt er ’s avonds uitziet en ben ik de sleutel tot jouw thuis, van Haarlem tot en met Leiden, grofweg. In dat gebied verzorg ik ook taxaties, die tegenwoordig vaak nodig zijn bij een verbouwing, een verandering in de hypotheek, aankoop, verkoop, erfenis of bij een scheiding. Mijn netwerk is inmiddels behoorlijk groot en dat is voor mijn klanten ook goed. Een doorverwijzing naar een betrouwbare stukadoor, hypotheekadviseur of schilder is door mij zo gemaakt. Daarnaast ben ik sponsor van tennisvereniging de Kikkers, Topsport Haarlemmermeer, BNI Hyacint en lid van de OVHZ en INTO business. Iedereen kent uiteindelijk iedereen, is mijn ervaring. Ik ben dit vak gaan doen omdat alles erin samenkomt; mijn liefde voor mensen, mijn aanleg voor het maken van verbindingen en mijn grote interesse in wonen. Ik nodig je van harte uit om onder het genot van een kop koffie te komen ervaren of jij mijn benadering ook prettig vindt. En uit te vinden of het klikt, natuurlijk!”
WEIJERS MAKELAARDIJ EN TAXATIES
www.weijersmakelaardij.nl
