Corné van Waaij kiest eigenzinnig voor design-meubelmerken in het hogere segment

Corné van Waaij kiest eigenzinnig voor design-meubelmerken in het hogere segment Foto: John Brussel

Meubels. Moderne meubels. Woonwinkel Van Waay Interieurs in Benthuizen heeft al een aantal jaren een duidelijk DNA. Niet dertien in een dozijn, maar een heldere keuze voor moderne topmerken als Rolf Benz, Vitra, Gelderland en Leolux.

'Zeventigers houden ook van modern'

Corné van Waaij nam in 2012 de zaak van zijn vader over. Die had in 2004 al de zaak in het Zoetermeerse Woonhart van zijn neef overgenomen, de oom van Corné. ”Mijn oom had een winkel met een moderne collectie design, gevestigd in het Woonhart. En hij huurde de zaak. Ten opzichte van deze zaak hier, in Benthuizen, ons eigendom.”

“Het was volop crisis. Toen ik het van mijn vader overnam was het eerste besluit dan ook die -dure- zaak in het Woonhart te sluiten en alles hier in Benthuizen te concentreren en ons assortiment aan te passen naar volledig design.”

Corona
Corné van Waaij zag niets in klassieke meubelen en wilde de focus op modern, op design, in het hogere segment. Die keuze is enorm goed uitgepakt, want de zaak groeit jaar in jaar uit. “Klopt, zeker de laatste twee coronajaren hebben ons geen windeieren gelegd. Mensen gingen, omdat ze thuis zaten, eens kritisch naar hun interieur kijken. En omdat ze niet met vakantie konden en niet uit eten gingen, hielden ze geld over.” Daarbij kwam volgens Van Waaij de overspannen woningmarkt. “Door het verhuizen bleek dat veel mensen behoefte hadden aan goed advies om dat nieuwe huis naar hun wensen en in stijl in te richten. “Design en modern. Ook de zeventigers van nu willen dat. Aan klassiek met tierlantijntjes is in onze markt écht geen behoefte meer”, vertelt Van Waaij. En dus koos hij er bewust voor uitsluitend nog top designmerken in de 6000 m2 showroom te zetten. Maar dan wel met het idee van een totaalconcept. “Inderdaad, als je hier binnenstapt moet je voor je gehele interieur kunnen slagen, niet alleen voor de tafel, de bank en de stoelen in de woonkamer. Ook voor je slaapkamer kun je hier terecht, we hebben een Auping slaapstudio en inloopkasten van Noteborn.” En hij verhuurt een deel van de zaak aan een luxe tuinmeubelenverkoper, waardoor ook de steeds belangrijkere buitenruimte in de wensen meegenomen kan worden.

Totaaladvies
Corné van Waaij: “Ik wil een one-stop-shop zijn. Met totaaladvies, persoonlijke aandacht en als je dat wilt, leggen we ook de vloer, plakken het uitgekozen behang en verven we de muren. Daar hebben we specialisten voor die daarmee in dat nieuwe interieur de puntjes op de i zetten.” Van Waay onderscheidt zich ten opzichte van andere grote woonwinkels. “Wij presenteren onze collecties in ruim opgezette stijlkamers. Het is de kunst je niet te laten verleiden om maar collecties bij te blijven kopen, zodat je winkel op een gegeven moment te ‘vol’ staat.” Dat verschil blijkt ook uit de manier waarop klanten worden ontvangen in de toonzaal van Van Waay. “Je kunt hier natuurlijk elke dag gewoon binnenlopen, dan helpen we je netjes. Maar veel klanten maken na die eerste kennismaking een aantal vervolgafspraken. Dan bespreken we het kleuradvies en de inrichting van de verschillende ruimtes in de woning.”

'Mond-tot-mondreclame is voor ons enorm belangrijk én het werkt'

 Corné Van Waaij: “Juist om te voorkomen dat mensen te veel in huis halen en het te vol komt te staan. Een totaaladvies is ook een inrichtingsplan. Wat past waar en wat past bij elkaar. Daarom gaan we ook meestal voor complete interieurs en niet voor een losse bank of eettafel. Dat kan bij aflevering fors tegenvallen als die tussen de bestaande meubels worden gezet.’’

Social Media
In het geweld van de meubelboulevards overleven is voor Corné van Waaij geen enkel probleem: “Nee, we hebben onze vaste, tevreden klanten. En die vertellen hun ervaring met ons weer door. Mond- tot-mondreclame is voor ons enorm belangrijk én het werkt. Daarbij hebben we een medewerker die voor ons erg actief is op social media. Onze naam en onze website komt zo vaak onder de aandacht. Als iemand dan van een bestaande klant héél positieve verhalen over ons hoort én ons op social media terugziet, is de klik er. En is het plan voor een winkelbezoek bij wijze van spreken al gemaakt.”

VAN WAAY INTERIEURS
Verbreepark 27 | Benthuizen
079 - 331 12 00 | info@vanwaayinterieurs.com
www.vanwaayinterieurs.com


Reacties